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現在教育行業推廣的主要渠道是哪些?

2020-07-31   來源:網絡   16116 次瀏覽

現在教育行業推廣的主要渠道是哪些?

在行業內的朋友都知道,今年受疫情影響,線下的教培行業所受的波動是比較大的,長達幾個月的停工,很多的線下機構都倒下了,其中也不乏一些大的教育行業的企業。


教培機構作為最后復工的一批,對于招生和招商方面的需求也越來越迫切,疫情的時候就有培訓機構找到啟優,咨詢在線課程的事情,因此,這種情況下,線下與線上結合是大勢所趨。


那么,現階段,教育行業推廣的主要渠道是哪些呢?

這個我們要分開來說,目前,教育行業大體可以分為兩種:一種是類似教培機構這種直接toC的機構,一種是面向培訓機構進行產品或者模式輸出的toB公司,這兩種企業的推廣方式是有一些區別的,不同的方法也會產生不同的效果。


首先我們來談談toC的模式推廣,我們以教培機構為例來說明。

教培機構的主要推廣是為了招生,教培機構大體分為幾種類型:課程導向、名師導向、銷售導向、行為導向,這幾種分別代表了不同運營模式的教培機構,應對方式也不太一樣,因為最終的推廣著陸點是學生或者學生家長,這就對推廣渠道有著很大的決定性,我們先要分析學生和家長的行為,然后才能決定推廣方案。

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比如說,疫情期間,家長的需求一定是擔心學生的成績跟不上,影響考試,學生的需求就不那么好確定了,愿意學習的學生總會自己想辦法來學習的,這些就是我們培訓機構需要抓住的目標客戶,我們可以設身處地的想一下他們獲取信息的渠道。

有的教培機構的朋友就想到了利用抖音平臺,說實話,抖音平臺確實是非常好的一個推廣手段,也有不少機構從中得到了好處,但是,這種方式只適合大型機構,小型機構是很難利用好這個方式的。

小型機構應該怎么做呢?我建議首先梳理好平時的客戶來源,然后再結合實際情況,來尋求突破,比如,平時的客源多數來自于轉介紹,這個時候我們就利用好朋友圈、本地化的一些推廣手段,這樣會更有效一些。


那么toB的教育企業應該怎么推廣呢?

通過我們近期操作的案例來看,toB行業的推廣主要集中在以下幾種方式:渠道、轉介紹、展會、地推、電銷、網銷等等,其中相對效果較好的主要是渠道和轉介紹,其次是展會地推和網銷,我們梳理好這些主要的來源,然后再來決定我們的推廣方案就可以了。


由于篇幅和每個公司的情況不同,我們通常為客戶制訂的都是不同的,如果您想要了解這方面的知識,可以和我們溝通一下。


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